A：什么是外貿(mào)SOHO？
什么是SOHO，即Small Office Home Office，就是[單獨(dú)辦公、家里辦公]的意思，大多指那些專(zhuān)門(mén)的個(gè)體外貿(mào)從業(yè)者等等。
SOHO沒(méi)有特殊的限制，從專(zhuān)業(yè)人士到市井小民，都有可能自成單位，自力更生。當(dāng)然，也不是所有的人都適合做SOHO族，脫離了組織的庇護(hù)自立門(mén)戶(hù)，將會(huì)遇到意想不到的艱難與挑戰(zhàn)，必須具備堅(jiān)強(qiáng)的性格和能立足于社會(huì)的專(zhuān)長(zhǎng)，才能做到獨(dú)自打拼、勇闖天下。
SOHO的方式其實(shí)soho成本會(huì)無(wú)限縮小，利潤(rùn)全部自己拿走。
但問(wèn)題是，稍微大一點(diǎn)的訂單會(huì)做得很吃力，另外付款方式也會(huì)不靈活，還擔(dān)心工廠直接聯(lián)系客人。
如果自己handle，最好找一些小一點(diǎn)的工廠，靠貿(mào)易公司訂單生存的，沒(méi)有能力自己接外單的，會(huì)安全一點(diǎn)。
soho還有另一種方式的，就是找一個(gè)貿(mào)易公司合作。以貿(mào)易公司下面的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理名義去開(kāi)發(fā)客人、接單，公司給你提供強(qiáng)大的資金支持，就可以靈活談各種中大型訂單了，做信用證也變得沒(méi)問(wèn)題。但是利潤(rùn)就要分他們50%了，而且每個(gè)月領(lǐng)的工資也是從訂單利潤(rùn)里內(nèi)扣的。這個(gè)也是行業(yè)規(guī)矩。
成為SOHO的必備要件
1；必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒(méi)有外界壓力的情況下也能及時(shí)地完成手頭的事情。
2．你應(yīng)該是一個(gè)能夠獨(dú)立完成工作的人，能在沒(méi)有同事協(xié)助的前提下開(kāi)展工作。
3．必須是一個(gè)做事計(jì)劃性很強(qiáng)的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會(huì)因?yàn)樵诩夜ぷ鞫鴮?dǎo)致生活秩序大亂。
4．能夠控制工作的進(jìn)展程度。
5．你應(yīng)該是一個(gè)善于解決問(wèn)題的人。
6．擁有管理事務(wù)的能力。假如你對(duì)行政、財(cái)務(wù)、行銷(xiāo)等方面一竅不通，就得考慮一下自己去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)或是請(qǐng)人代為處理。
7．具備出眾的專(zhuān)業(yè)能力。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)與能力就等于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，根本不可能有所作為。
8．良好的人際關(guān)系與資源。你最好有1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，資深的工作者最適合從事SOHO一族。
9．幕后的支援——財(cái)力。錢(qián)雖不是重要的因素，但對(duì)于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有穩(wěn)定的財(cái)力作后盾，會(huì)使你創(chuàng)業(yè)的初期無(wú)后顧之憂(yōu)。
10．有精良的工作設(shè)備。
11．儲(chǔ)備至少3個(gè)月的生活費(fèi)用。SOHO一族的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證SOHO一族在生意淡季時(shí)生活無(wú)憂(yōu)。
12.定期回顧工作情況。工作半年后應(yīng)該評(píng)估一下這段時(shí)間在家工作的業(yè)績(jī)?？纯从袥](méi)有完成預(yù)定計(jì)劃，能否再作進(jìn)一步的提高，然后為下一階段的工作制定一個(gè)新的目標(biāo)。
A：請(qǐng)問(wèn)，何為買(mǎi)單出口，具體怎么操作？
通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是當(dāng)出口商沒(méi)有出口權(quán)，或不想使用自己公司單證(通常出口核銷(xiāo)單)。而出口必須要相關(guān)出口單證 ，這時(shí)候由于很多公司都是加工企業(yè)，出口空間利潤(rùn)并不那么可觀，為了在成本方面儘量減少相關(guān)的費(fèi)用，于是就采取買(mǎi)單出口這種的方式，使其沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)卻但又可以出口。
漸漸地，這個(gè)買(mǎi)單出口就在全國(guó)流行幵了。于是可通過(guò)外貿(mào)公司、進(jìn)出口公司或報(bào)關(guān)行，買(mǎi)其它有出口權(quán)公司的出口 單證 ，(借用他人公司名稱(chēng)出口，當(dāng)然不享有退稅的權(quán)利)。用來(lái)報(bào)關(guān)。簡(jiǎn)稱(chēng)買(mǎi)單報(bào)關(guān)。
買(mǎi)單出口工作流程
一，先是同客人溝通好，簽好合同。
二， 安排生產(chǎn)，聯(lián)系幫你買(mǎi)單的貨代，確認(rèn)貨代能否能幫你提供你所要的證件。如商業(yè)發(fā)票，裝箱單，原產(chǎn)地證CO，植物檢疫證phytosanitary certificate。加上詢(xún)價(jià)，要求發(fā)送報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單所包括的內(nèi)容有拖車(chē)費(fèi)，買(mǎi)單報(bào)關(guān)費(fèi)及商檢及港口建設(shè)安全費(fèi)，以及C/O產(chǎn)地證，檢驗(yàn)檢疫證明費(fèi)。
三， 聯(lián)系客人，向其要船公司的信息，確認(rèn)哪家船代。
四，再聯(lián)系船代，詢(xún)問(wèn)船期，幾天一個(gè)班輪，到目的港又需幾天。
如從鹽田到印度的，什么時(shí)候有班輪，需要隔多長(zhǎng)時(shí)間。如果在你的那個(gè)貨期沒(méi)有從鹽田出發(fā)的，是否能從赤灣（蛇口）出，這都要跟你的貨代商量，因?yàn)樨洿芊癜才艓湍阍诔酁硤?bào)關(guān)也是一個(gè)問(wèn)題。
五，生產(chǎn)完畢，明確貨物包裝有幾件幾箱，制作裝箱單。
六，再聯(lián)系貨代，看他需要多長(zhǎng)時(shí)間去報(bào)檢報(bào)關(guān)安排拖車(chē)。如貨代需要三天，你得催船代發(fā)dock receipt（訂艙單）給你填好，并讓她趕快放S/O（也是船公司開(kāi)具的booking confirmation），而且要在船最遲截關(guān)前三天給你。
七，拿到訂艙單交給貨代，讓她安排拖車(chē)行帶訂艙單去碼頭提柜，還有發(fā)裝箱單給貨代，讓她們安排報(bào)關(guān)。
同時(shí)讓貨代在拖車(chē)到達(dá)你的裝貨地前把拖車(chē)的詳細(xì)信息發(fā)給你，如車(chē)牌號(hào)，司機(jī)手機(jī)號(hào)，貨柜號(hào)，鎖號(hào)/封條號(hào)，訂艙號(hào)。
八，安排裝車(chē)完畢后，通知貨代已經(jīng)完成裝柜。
九，核對(duì)提單內(nèi)容需最好一次性向船代提出，若確認(rèn)之后便不能再修改，再次修改的話(huà)，得提交200元一次。挺貴的，認(rèn)真細(xì)心點(diǎn)為好。
十， 要求貨代提供商業(yè)發(fā)票，裝箱單，CO，檢疫證復(fù)印件，提單復(fù)印件，在船開(kāi)之前發(fā)給客人，讓客人能及時(shí)投保。
十一， 付款給貨代跟船代，以獲正本單證以及提單。付給船代的款項(xiàng)有碼頭建設(shè)費(fèi)（THC），操作費(fèi)，文件費(fèi)。
（注：買(mǎi)單出口，用于報(bào)關(guān)的商業(yè)發(fā)票與裝箱單跟你提供給客人的是不一樣的。所以貨代會(huì)提供蓋了公章的空白商業(yè)發(fā)票和裝箱單給你，由你自編電子版內(nèi)容，再打印到此空白的商業(yè)發(fā)票和裝箱單里面。若不熟悉，此操作難度挺高的）（tips：可以將所擁有的正本發(fā)票以及裝箱單復(fù)印幾份，再在word在大概的位置上填上內(nèi)容，打印出來(lái)，可以這樣多試幾次，試到合適為止，另外也可以先量出發(fā)票頁(yè)邊的長(zhǎng)度，在word里面設(shè)置大小。）
十二，將所有正本文件快遞到客戶(hù)方。
買(mǎi)單出口注意事項(xiàng)編輯本段回目錄⒈目的港清關(guān)問(wèn)題。報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一。即提單，裝箱單，發(fā)票。必須是同一抬頭公司。(沒(méi)有出口權(quán)的公司亦可用自己公司抬頭，貨物出口后，國(guó)外海關(guān)跟中國(guó)海關(guān)是沒(méi)有聯(lián)系的。不會(huì)引起什么麻煩)，至于有些人說(shuō)給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書(shū)怎么...現(xiàn)在都有很多代理可以代辦這些證書(shū)，都能做到單證統(tǒng)一的。
?、餐鈪R問(wèn)題。很多客人納悶：“我用別人的名義出口，是不是就要把外匯打到他那了..” 其實(shí)是不需要的。買(mǎi)單出口的話(huà)，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶(hù)，個(gè)人帳戶(hù)，及境外帳戶(hù)!所以說(shuō)，買(mǎi)單出口讓更多沒(méi)有出口權(quán)的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核銷(xiāo)問(wèn)題，買(mǎi)單的公司不需要理會(huì)。賣(mài)單公司會(huì)自行解決。
?、惩硕悊?wèn)題。買(mǎi)單出口是不能做退稅的，所以,可以在跟工廠拿貨是時(shí)候以"不開(kāi)票價(jià)"成交。大家也不必?fù)?dān)心賣(mài)單的公司會(huì)去拿退稅。要退稅的話(huà)，只能用代理出口的形式，由工廠開(kāi)票到外貿(mào)公司。
*"買(mǎi)單出口也不能做L/C形式的。只能做T/T。"---- .做L/C的公司,都必須有出口權(quán)的.既然自己有出口權(quán).就可以沒(méi)必要買(mǎi)單了.而且L/C很多條款,可能會(huì)有可能跟買(mǎi)單出口有沖突.所以.不建議買(mǎi)單出口做L/C的形式.*
